2023年伊始,白酒消费整体呈回暖势头,一些企业开始在新品和渠道上发力。
趁着白酒消费整体复苏的态势和行业整合的巨大机会,3月27日,主题为“中石化易臻选青稞产品上市发布会”活动正式举行,天佑德青稞酒“山系列”亮相,出新的同时坚守一贯的品质,通过此次强强联合,天佑德青稞酒和中石化都将有望为彼此发展赋能。
酒企一系列的举措,也佐证了白酒消费市场回暖的迹象。华创证券此前发布研报看好今年消费行情,从小周期视角看,白酒行业步入新一轮回升周期,板块总体向上。
延续一贯高品质,中石化与“山系列”双向奔赴
作为天佑德青稞酒牵手中石化推出的战略大单品,“山系列”有何特殊之处?与中石化共创共享IP价值,“山系列”是天佑德青稞酒的又一次深度拓展,这一步又能给青稞产业带来怎样的助力和启发?
足年清香,大师督造,为信任而坚守,这就是中国白酒之风骨。此次中石化联名天佑德推出的“山系列”青稞酒,延续了“高海拔、无污染、高品质”三大特质,让中国白酒质量看得见。
在品质方面,以海拔5255米的岗什卡雪山、海拔6099米的唐古拉山、海拔7782米的南迦巴瓦为理念。天佑德青稞酒精选海拔3000米优质青稞为主要原料酿造,采用“清蒸清烧四次清”古法工艺酿造。海拔6000米以上的祁连山冰雪融水,经阳光照射,融化渗透,经地下潜流,穿过冰川岩层,层层过滤。水质软硬适中,清冽微甘,富含锌、硒等多种微量元素,是上天赐予的酿造好水。“山系列”要做百元价格带最优质的青稞酒。
在产品方面,青稞酒是青海人共同的骄傲,是青海的名优产品、特色产品,“山系列”凝聚着天佑德品牌独有的价值优势,“‘山系列’是白酒,更是文化谱系中润泽的一脉”,“山系列”是一款从品牌内核和目标群体出发,打破传统青稞酒局限认知,将天佑德文化表达具象化,回归消费者价值沟通的全新产品。
在渠道方面,通过中石化强大的销售渠道网络宣传天佑德品牌、销售天佑德产品,为“山系列”提供强大助力。
产品体系多元化驱动量增,增强品牌力认知度
活动现场,中石化青海分公司分别与中石化安徽分公司、湖南分公司、江苏分公司进行了“山系列”产品采购签约。在国资的系统性赋能下,“山系列”这个品牌将获得更广阔的发展空间和相对稳定的市场环境,可最大限度地发挥资源优势、组织优势和品牌优势,带动整个系列的营收。
根据介绍,“山系列”主要有3个价位,中石化零售价分别是天佑德青稞酒(南迦巴瓦)468元、天佑德青稞酒(唐古拉山)298元和天佑德青稞酒(岗什卡雪山)188元。
如果说次高端白酒消费的主力军依旧是送礼,那么买中高端产品回来喝的人则大大增加。尤其是用来请客吃饭,价格适中,面子也够,可以说非常合适。
实际上,300-500之间是国内名酒从次高端冲击高端的关键价格带;而根据《2021年中国白酒消费洞察报告》指出100-300元是唯一一个消费者在线上线下“最常购买”占比均超过40%的价格带,随着消费分级的发展,被边缘化的100-300元价格带重回行业聚光灯下。
从这个层面来看,“山系列”定价背后是天佑德优化产品结构、打造差异化产品矩阵和全国化布局的深思熟虑。青稞酒的守护与传承,是天佑德青稞酒公司的品牌责任也是文化使命,我们透过这一窗口看见的,还有天佑德青稞酒公司高端化战略的星辰大海。
过去两年,天佑德酒以结构性增长为目标,全面梳理优化产品线,明确了以国之德G6、第三代出口型、红星级系列为主线产品的定位。同时,升级优化了以国之德G6、第三代出口型为代表的中高端产品运营策略,逐步实现了扩大中高端产品销售占比的运营目标。
值得关注的是,此前,天佑德集合公司经营发展逻辑制定了3-5年规划。在守住青海大本营的基础上,谋求深化全国布局;强化次高端国之德,高端天之德的品牌高度;同时抓中端产品打造,品质提升的同时强化品牌认知。
也就是说,“山系列”的推出是天佑德丰富完善产品体系、布局中端价位带,增加业绩增长点,有望进一步提升品牌等级性和辨识度的新举措,同时也进一步丰富了中国白酒市场产品供给,更好地满足当下新型消费需求。
总之,出色的大单品,能够刺激消费者实现重复性购买,在这一过程中消费者的记忆越来越深,对品牌的信任感也就越来越强。酒业竞争的本质即是品牌的终局对抗,白酒品牌依附于经典大单品而建立,随着天佑德”山系列“的上市,天佑德在秉承匠心、提升品质的同时,将为消费者带来更高品质的品饮体验和文化体验,方能成就“天佑德”品牌进化。
