李保芳:“谁制造乱象就砸谁的饭碗”!茅台雷霆手段治理市场
2017-04-15 11:43:20   来源:环球财讯网   评论:0 点击:

  4月14日,贵州茅台酒市场工作会在茅台酒厂召开,茅台集团公司党委书记、总经理、股份公司代总经理李保芳,茅台股份公司副总经理、销售公司董事长、党委书记王崇琳,茅台股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏等领导出席会议,各省区茅台经销商联谊会会长及省区经理全部到场。

  雷霆手段:茅台酒采取严厉措施抑制市场价格过快上涨

  茅台股份公司副总经理、销售公司董事长、党委书记王崇琳

  在主持会议时,王崇琳表示,近来茅台酒价格上涨,尤其在最近几天涨势还比较快,市场的变化、价格的频繁波动以至于引起了舆论的关注,为了维护茅台的品牌,也为了维护广大消费者的利益,同时也是为了整顿市场,今天召开茅台酒市场工作会,这个会议也是贯彻去年以来茅台要求的市场原则:尊重市场、科学平衡、稳定价格,防止茅台酒市场价格过高、过快上涨。

  王崇琳强调,茅台酒价格过高、过快上涨的局面绝对不是茅台和大众消费者乐于见到的,茅台在尊重市场的同时也会采取果断措施处治市场问题。

  王崇琳在主持中提出“四个为什么”,为什么茅台市场价格会在一个月之内一路上涨?为什么市场价格会突破公司和经销商达成的共识?为什么省区和经销商就管控不住价格?茅台酒价格到底要不要管,如果管该如何管?

  茅台股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏

  此次市场工作大会,茅台专门围绕这些问题进行分析。针对茅台酒市场价格,马玉鹏在做市场销售指导方案工作报告时宣布,茅台酒销售公司即将下发《关于2017年茅台酒市场价格管控方案》,各省区要做好53度茅台酒和鸡年生肖茅台酒的价格检查,做好43度茅台酒和陈年茅台酒的窜货检查,飞天茅台酒专卖店建议标牌价为1199元,市场目标管控价位1299元;鸡年茅台酒专卖店建议标牌价为1299元,市场目标管控价为1599元。

  李保芳曾在多个场合表示,绝不允许无视消费者利益的暴利现象出现。在此次工作会上,李保芳再次强调,茅台酒是用来消费的民族商品,是用来满足大众消费的商品,公司在尊重市场规律的同时,也要采取果断措施管控市场价格,绝不允许茅台酒价格无序,过快上涨。

  王崇琳表示,“茅台绝不允许市场暴利手段损害消费者,绝不能坐视不管市场价格的无序过快上涨,绝不容忍恶意破坏市场秩序的行为发生;如果有,必须以雷霆手段进行处置,绝不姑息。”王崇琳明确提出,市场价格必须在可控范围内,绝不许突破,谁供货谁负责,必须自纠自查;销售公司要对整个市场进行巡查,一个星期之内要有明确结果。

  他强调,必须坚定不移地稳定茅台酒市场价格,坚决防止市场价格过快上涨,要向社会传递茅台酒管控市场价格的坚定决心;必须坚定茅台酒的商品属性的回归,茅台和经销商都必须坚定地从战略的高度、发展的角度和大众的温度去处理市场问题。要确保价格有序,维护品牌形象,保护消费者利益。

  李保芳:“谁制造市场乱象就砸谁的饭碗”

  茅台集团公司党委书记、总经理、股份公司代总经理李保芳

  李保芳表示,2012年以来茅台酒价格一度降到了850元左右;到了去年中期,茅台酒市场价格开始明显回升;9月份左右,价格上扬到1000元左右,全年实现了淡季不淡、旺季更旺的态势。现在茅台酒市场价格维持在1250元左右,以目前的情况,这个价格能够较好的维持公司、经销商的利益,消费者能接受,处于兼顾三方利益的价格区间,这个过程中不管市场形势如何严峻,消费需求如何旺盛,茅台始终坚持819的出厂价和999的厂家零售价。今天看来,这是重要而积极的,特别是在市场逐步回升、市场需求逐步旺盛的情况下,较为有效的平抑了市场价格。

  李保芳表示,茅台市场价格从850到1250元主要有四个方面的原因:一是中央政策有效推动了茅台的消费结构调整,事实上,茅台是“八项规定”的最大受益者,也为后面的经济效益发展奠定了良好的基础;第二,行业的回暖和全面消费升级带动了茅台酒的消费;第三,茅台酒的不可复制一定程度上促进了茅台酒价格的提升;第四,茅台集团因时而动、顺势而为较好的把握了市场趋势。

  李保芳强调,要统筹平衡企业、经销商和消费者三方利益,坚持给经销商合理的利润空间,确保茅台酒的市场发展健康、可持续;短时间之内不会提高出厂价。另一方面,“在多次会上我都说过,绝不允许经销商追求暴利。有意甚至恶意抬高市场价格,让消费者不高兴的经销商将受到严厉的处置。前期,茅台已经对各种不规范的经销商进行了处理。

  “坚定既有政策不调整,一旦发现给予经销合同扣除的处罚。”李保芳表示。据酒业家记者了解,此次会议上通报了10家对价格管控管理不合要求的违规经销商。值得注意的是,李保芳重点提到河南市场的价格上涨过快,价格过高,河南是价格的重灾区。

  李保芳再次提到,“茅台始终尊重经济发展的规划,尊重国家政策,始终坚持既定政策不调整,防止价格过快上涨。李保芳强调说,茅台必须要正视几个问题:一是茅台和茅台的经销商不能仗势压人;二是生肖酒已经产生泡沫,有资本在投机炒作;三是政策风险和总经销产品的价格风险,价格混乱夸大宣传,对消费者形成了伤害,对公司和品牌造成了伤害。

  总体上,李保芳认为今年以来茅台酒市场形势总体上呈现好的局面:一是茅台酒按计划均衡投入,市场投入较为平稳,公司的措施执行良好,社会反应是好的,消费者基本满意的,企业、经销商和消费者的关系处理是好的,目前的市场情况总体呈现良好局面。二是当前出现的值得重视和关注的问题希望大家引起重视,防止头脑发热,利令智昏。

  李保芳认为,当前茅台酒市场上存在五个方面的问题:1、价格上涨过快,个别省区价格已经超过1300,河南市场首当其冲;2、经销商推波助澜、阳奉阴违,最近有个说法:经销商对价格管控有意见、不满意,认为前几年赚钱少,现在已经到了利润收割期,就想割麦子一样大把收割利润,认为公司不应管控价格,要放宽市场,我们一再强调把利润让给经销商,让经销商休养生息。但是很多经销商刹不住车,在不好的时间里,50块钱的利润都满足了,现在几百块的利润都不满足,个别经销商的贪婪是价格上涨的主要推手之一;3、执行力不强,公司的政策要求和措施都规定的很具体,问题就是出在执行力上,这个问题必须解决;4、并未形成高度的共识,还有人想追求暴利,趁机发横财;为什么合理利益高了之后,还继续推高价格?更有甚者趁机制造市场乱象;5、行业标杆意识不强,没有考虑到价格的上涨对整个行业产生的影响,茅台公司并没有多拿利润,为什么要把价格抄的这么高。

  “公司对当前的问题不能坐视不管,不管就是不负责任,对国家、企业、大多数经销商、消费者不负责任。今年以来,股份公司制定了一系列营销政策和措施,现在看来这些措施是正确的,社会对这些政策和措施也是支持和认可的,目前的情况来看,政策不会调整,要调整也是从严,加大力度。”李保芳强调说,“遵守国家的政策法规,远离市场乱象,趁势做市场,唯利是图的事不能干;谁制造市场乱象就砸谁的饭碗。”

  此外,李保芳重点提到,茅台集团、经销商要讲政治,国家、老百姓不希望的事情就不要干,企业必须要有政治意识,茅台是民族品牌,在讲政治的问题上要带头,要把握好市场形势,不能出现乱象;经销商也要负责任、讲良心。

  针对接下来茅台市场工作,李保芳要求,第一强化主体责任,省区联谊会会长和省区经理要负起责任,要消除市场管理盲区和死角。第二实行省区负责制:第一责任人是省区经理,第二责任人联谊会的会长;严格责任追究机制,如果价格管理出现严重问题的,省区经理撤销免职,会长要负连带责任。第三茅台电商公司要注意发展的节奏,把速度放慢,检讨一下现在发展的问题、经验;重视暴露问题的处理,不要做违规的事情。第四会后要贯彻工作原则,提高执行力。第五发挥市场配置资源的决定性作用,主导调控好关系,这二者并不矛盾,都是为了促进市场健康发展。主动作为不是行政干预,放任自流不代表尊重市场,这个问题上不能片面理解。

  “私心重才会制造市场乱象。要尊重经济规律,要远离市场乱象;多年来茅台的经济效益一直处于持续稳定的发展状态,茅台要做有良心的企业!”李保芳说。

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