如何在失败率高达64.03%的海外众筹“大战”中杀出重围?
2017-12-25 14:43:32   来源:环球财讯网   

  经历近10年发展,海外众筹正在无限接近沸点。2017年Kickstarter平台的众筹成功率仅为35 94%。而在这些成功的项目中,多达68%的项目筹资额都在1万美元以下。面对竞争如此激烈的市场,我们的海外众筹项目又该如

 

  经历近10年发展,海外众筹正在无限接近“沸点”。2017年Kickstarter平台的众筹成功率仅为35.94%。而在这些“成功”的项目中,多达68%的项目筹资额都在1万美元以下。面对竞争如此激烈的市场,我们的海外众筹项目又该如何杀出重围呢?

如何在失败率高达64.03%的海外众筹“大战”中杀出重围?
用差异化“鹤立鸡群”

  众所周知,海外众筹平台的Backer之所以愿意为了产品承担更多的时间成本和风险,而不是选择低价高效的电商购物,就是看重产品所能带来的独特价值。所以,只有那些开创一个品类、带来某种独特创新或提供独特使用价值的产品,才能为Backer群体所青睐。

  同时,绝大多数产品在海外众筹平台中,都面临着同行竞争,这就要求我们更要找准产品的差异化卖点,并且据此进行区隔定位。而在众筹项目的执行中,只有围绕区隔定位拍摄的视频、撰写的众筹story、准备的其他传播素材,才能有效提升引流与转化的效率,以实现众筹项目的成功和高金额。

  以差异化打动,更以统一性消除顾虑

  如果说产品的差异化卖点是Backer购买的理由,那么统一的品牌输出则是让Backer信任产品的前提。在对于Backer“高风险”的海外众筹中,如果Backer对产品感兴趣,但在网络中却看不到相关的信息,或看到的信息混乱不堪,他们自然会对产品产生“高风险感”,最终放弃购买。

  因此,在海外众筹项目的传播中,必须注重CIS系统的统一性——MI(统一的品牌性格);VI(统一的视觉展示);BI(统一的传播内容表现),决不能出现诸如两篇文章观点矛盾,视频与图片风格不同,品牌故事中的人物与团队介绍大相径庭,等一系列令人“啼笑皆非”的混乱表现。

  酒香巷子深,四两拨千斤

  海外众筹是一门关于“流量”与“转化”的生意,差异化和统一性保证了项目的转化率,但很难在引流方面有所作为。除规模企业外,多数发起海外众筹项目的企业都无力支撑大规模的广告投放。这样的前提下,在PR和Social的操作中则更需注意传播内容的“精彩”,从而为项目实现更多引流。

  在这个信息爆炸的时代,想要抓住更多受众的目光,传播内容需要与目标受众的兴趣贴合,吸引他们的注意。同时还要将产品的卖点与目标受众的兴趣结合,让他们在感兴趣之后,还有点击海外众筹项目的动力。除此之外,在传播内容的显著位置给出海外众筹页面的链接也非常重要,只有足够“简单、方便”的引流渠道,才能减少目标受众的“过程损失”。

  当然,以上提到的只是“杀出”海外众筹“重围”的大致策略,在项目的实际执行中,还有许多必须注意的内容。如果你的产品近期需要海外众筹,不妨与知了创新联系,与专业的海外众筹服务团队一同“杀出重围”。

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