海外争霸、国货之光-1MORE狂卖4000万条
2018-03-12 15:52:21   来源:环球财讯网   

1MORE累计销量突破4000万条,2018年继续加大海外投入,占比有望提高至60-70%。“同时做大中国本土和海外市场,是一个新国货品牌的生存根本。”林柏青说。

1MORE四单元圈铁耳机

在公开演讲中,谢冠宏分享过两个小故事。

“1.以前我的流水线工人买不起自己亲手做出来的产品,希望通过我们的努力改变这样的遗憾;2.即使是一名普通的出租车司机,即使花不多的钱去买一副耳机,也有享受好音乐的权利,我们做的就是让他享受音乐时,听力不会受损。”

前者指的是他曾效力的富士康,后者指的是他自创的耳机品牌1MORE万魔。

1MORE创始人谢冠宏

2012年,在富士康工作10年的谢冠宏,意外之下离开富士康,在当时,他是富士康事业群中最年轻的总经理,还创立了移动互联数字内容产品群。因判断出数字化、电子化的趋势,他先后拿下苹果iPod、iPad订单,更是力排众议,成为介入亚马逊Kindle软硬件设计和整合的第一人。

不得已之下,2012年,1MORE成立,2013年1MORE打造出活塞耳机这一“爆款”。

跟开头谢冠宏说的那样,这是款工人、司机都买的起的耳机,定价99元。通过减少层层盘剥,生产品质更好、价格更低的产品,直接触达用户、提升利润空间。2015年,活塞耳机销售达到2000万条。

“离开富士康,我们这群中年男人,一直认为创业很过瘾,义无反顾。”在接受《天下网商》采访时,1MORE合伙人林柏青说。

1MORE合伙人林柏青

1MORE已然牢牢掌握了一整套移动互联网时代的爆品打法,它选择发展自有品牌,这时候海外策略无疑是最合适的。

墙内开花墙外香,因为海外市场对耳机的接受度更高,2015年底,1MORE便成立美国分公司,成为首个进驻Costco线上(Costco.com)的中国耳机品牌。

1MORE的美国模式,快速复制至其他国家和地区,包括印度市场。林柏青透露,2018年,计划在印度拓展至2000家线下渠道和70家苹果授权专卖店,还与印度线上音乐平台 Ganna和Savan合作,规划80%的业绩增长。

“2018年,1MORE继续加大海外投入,占比有望提高至60-70%。”林柏青说。就在近日举行的2018MWC(世界移动通信大会)上,1MORE宣布将在英国伦敦建立欧洲分公司。

追求爆品

1MORE的创始团队,大多数来自富士康。

1MORE创始团队(从左至右):于世璿、谢冠宏、林柏青、章调占

耳机是1MORE的起点。2012年前后,随着移动互联网时代的到来,智能手机周边的硬件市场显现,但耳机是一个国外百年大厂几乎垄断的市场,大品牌优势可谓是压倒性。

据新浪科技报道,中国零售价1500元以上的耳机市场被森海塞尔和AKG为首的德系品牌占领,Beats和Bose为代表的美国品牌占领了500-1500元之间的耳机市场,200-1000元零售价的高端耳塞市场则被SONY、铁三角等日系品牌占领。

“做产品的第一的秘诀是什么?你必须先找到互联网用户的前三大痛点是什么,解决用户痛点的同时,又要做到低价、高性价比。”谢冠宏曾这样说。

1MORE电竞耳机

在接受中国音乐财经网采访时,于世璿分析了1MORE销售成功的三个原因:第一、得益于耳机的性价比让很多消费者都能接受;第二、公司注重成本的管理;第三、采用扁平化的销售方式,砍掉很多中间运营商。不少用户表示,1MORE适合于追求实用、可靠、性价比,对音质有一定追求的初级发烧友。

为了让耳机收线器完美,整个设计团队就更改了50多次,维持高品质的同时,一度将制程变得最简单、工序最少,成本一低再低。在1MORE内部只有一个KPI,那就是消费者的好评。

就在2013年6月,活塞耳机一发布变成了爆品,创下20秒售罄2万条的记录。到2015年底,耳机销量达到2000万条。

林柏青说,中年男人追求爆品的决心,逼疯自己,也逼死了对手。

“粉丝经济”

千万级销量,在国内已经堪称“巅峰”了。可转折就发生在2015年,1MORE做出一个惊人决定:做自有品牌,更名为万魔声学,与英文名 1MORE 更贴近。

不少人表示不解,既然拥有了固有渠道,为何还折腾?回顾那时的决定,林柏青表示,既然这是一个最好的时代,移动互联网为1MORE提供了一切可能,如果不去实践,他们或许永远与机会失之交臂。

类似“见好就收”的想法,从未在团队身上出现过。也是那阵子,他们常常聚在一起,思索着如何让这个两岁半的新品牌用互联网的效率,触达消费者?

如果不出差,谢冠宏和公司高层,呆在深圳南山的大厦里,过着创业青年的日子:边吃盒饭边开会,构想着1MORE的一切可能。

彼时,移动互联网进入深水期,“粉丝经济”大行其道,它同样在1MORE身上奏效。同粉丝互动、交好朋友,逐渐成为谢冠宏、林柏青等创始人的必备课,粉丝还被称为“魔粉”。

1MORE在哈尔滨举行的线下“万魔趴”

林柏青认为,1MORE首个粉丝互动突破点从微博开始。最初,1MORE利用微博KOL与粉丝做互动,后来有了1MORE线上社区,通过每日签到等方式,让粉丝获取相应的“魔豆”换取礼品,而回到线下,1MORE设立专属的粉丝聚会“万魔趴”,足迹遍布36个城市。

林柏青看来,移动互联网时代,消费者对忠诚度低,更何况对一个陌生的新品牌。线上社区、线下活动的联动方式,将粉丝与品牌之间联系变得常态化,加速粉丝的认知和忠诚度,帮助1MORE快速、直接、有效触达粉丝。当粉丝转化为魔粉后,它们又渐渐成为1MORE的用户,影响身边人,最终实现了用户的积累。

林柏青早已数不清自己参加了多少场的“魔粉”活动,每次自己一上台,那种欢呼声一定是响彻会场。“尤其是东三省的粉丝特别热情。”他说。

“抢银行”模式

1MORE改变的还有供应链合作模式。

1MORE与供应商的模式,称为“联创模式”,谢冠宏比喻成“抢银行”模式,品牌商和供应商一起研发设计产品、一起分摊风险、一起分享利润,大家都是“联创伙伴”。

联创模式下,工厂同品牌方一样,视1MORE耳机为自己的产品,把所有的事当成自己的事,第一时间解决问题。此后,谢冠宏将这种模式,延续到了跟华硕等品牌的合作上,甚至延伸到了内容合作伙伴上。

2016年9月,周杰伦以股东身份加入1MORE,并担任创意官

在“中国好声音”第四季中,1MORE就推出中国好声音·1MORE头戴式耳机。那些当红学员脖子上的红色头戴式耳机,正是1MORE的当红耳机。正是那时,1MORE与周杰伦结缘,后期直接并购了周杰伦自创的品牌TiinLab,合并成立“TiinLab听实验室”。

值得一提的是,“联创模式”后,1MORE的触角深入到了供应链零组件的前端。

林柏青认为:“未来,1MORE产品除了资源整合之外,还需要注入更多技术投入,而想要产品实现差异化,从前端切入,布局零组件已经是势在必行。”

也就在2017年12月28日,A股公司共达电声对外发布一则控股股权变动公告显示,爱声声学以总价9.95亿元收购潍坊高科持有的共达电声15.27%的股权,成为共达电声第一大股东。

事实上,共达电声直接披露的信息显示,爱声声学仅成立于 2017 年 9 月,万魔声学持有爱声声学 100%股权,为控股股东。

这样一来,万魔声学间接成为共达电声最大股东。外界认为,这是1MORE借壳上市的第一步。

据悉,共达电声是国内一家电子元件制造厂商,于2012年2月17 日在深交所上市,主营业务为微型电声元器件及电声组件的研发、生产和销售,曾为苹果的重要供应商之一。这与1MORE产品相关性高。

另外,披露的财务信息显示,2014年、2015年、2016年万魔声学营收分别为3.41亿元、3.26亿元、4.37亿元,归属于母公司的净利润分别为4573.77万元 、3920.99万元、5354.34万元。

公告披露了万魔声学近三年财务数据

海外业务占比过半

“国内市场竞争的激烈程度不亚于国外,另外海外也是必争之地! 一个国货品牌,如果在海外不成功,它就会很危险。”林柏青说。

2015年底,1MORE便成立美国分公司,定位中高端市场,成为首个进驻Costco线上(Costco.com)的中国耳机品牌。回想起刚进入美国市场的日子,林柏青直言不轻松。第一次参加CES时,展位还是跟朋友借的,直到今年,终于第一次有了自己的展位,更是一口气一举拿下三个CES创新大奖(CES: 国际消费电子展)。

1MORE三款耳机斩获CES创新大奖,并登上纽约时代广场

改变这一现状,本地化运营功不可没。分公司团队,不仅活跃在美国耳机用户的论坛里,还大力度推广线上、线下媒体评测,同时开拓线下渠道,频频参加当地的音频展和智能手机展,加强品牌曝光和知名度。据36氪报道,在本地化团队的基础上,1MORE也在产品上积极本地化,推出的新款智能耳机,不仅与当地的流媒体服务商提前达成了合作,还打通了沃尔玛等传统渠道。

它甚至缔造了Costco商城(costco.com)内耳机品类40%的销量。

美国著名流行歌手Akon在2018CES展上试听1MORE电竞耳机

1MORE的美国模式,快速复制到其他国家和地区,其中就包括印度市场。借助百元入门爆款耳机,1MORE开始攻占线上高地,包括Amazon、Flipkart、HeadphoneZone和PayTM等,又同当地伙伴合作发力线下市场。

从渠道上看,1MORE在印度入驻超600家线下渠道,40家苹果授权专卖店。而林柏青透露,2018年,计划拓展至2000家线下渠道和70家苹果授权专卖店,还与印度线上音乐平台 Ganna和Savan合作,规划80% 的业绩成长。

1MORE参加印度音频展

林柏青表示,2018年,1MORE继续加大海外投入,占比有望提高至60-70%,而就在不久前的2018MWC上,1MORE宣布将在英国伦敦建立欧洲分公司。

“同时做大中国本土、海外市场,是一个新国货品牌的生存根本。”林柏青告诉记者。就在天猫2017国货品牌盛典上,1MORE被列为“国货MVP”,获得“超酷引导品牌”称号,也是唯一获得该奖项的国内音频品牌。

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