年终临近，各酒企的年度经销商大会无疑是重头戏，特别是有着行业晴雨表之称的五粮液和茅台的经销商大会，每年都会受到市场和行业的关注。而今年在宜宾举行的第三届中国国际名酒文化节，可谓一场行业盛会，以“白酒”为主角的世界级新生代酒品调酒大赛、国际名酒联盟高层峰会，还有五粮液文化传承论坛等，一个个以“酒”及酒文化为主题的活动，吸引了国内外酒企、行业专家、经销商、分析师们的积极参与。
在中国国际名酒文化节的众多活动中，五粮液经销商大会最受投资者和外界的关注，五粮液2019年的工作成果，以及明年的发展方向，答案都在第二十三届1218共商共建共享大会上一一揭晓。
12月18日上午9时，“第二十三届1218共商共建共享大会”在五粮液多功能厅拉开序幕。据《证券日报》记者了解，此次来参加五粮液经销商大会的人数比往年更多，来自全国各地的1500余名品牌运营商代表、投资者代表和媒体代表参会，让整个多功能厅座无虚席，大会每一项进程都引发会场热烈掌声，在听取了五粮液高管对于明年的规划后，经销商们个个洋溢着喜悦的心情，那是一份自豪的绽放，也是对明年销售的信心。
集团跨越千亿台阶已成定局
在本次大会上，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光在“逐梦新时代 携手新征程”的主旨演讲中表示，2019年五粮液集团实现了稳中有进的新发展，集团销售收入跨越千亿台阶已成定局。
2019年，对于五粮液来说，注定要载入五粮液乃至中国酒业发展史册。这一年，在国内经济压力下，五粮液跨越千亿目标成定局的这份成绩单，不仅是对公司“二次创业”的肯定，同时，对于中国白酒行业来说，也意味着千亿黄金时代即将开启。
彼时，2017年，五粮液开启了“二次创业”新征程，2年时间五粮液取得了质的飞跃。公司的各项改革均取得显著效果。公司的主品牌与系列酒品牌形成了“双轮驱动”的发展态势。
而对于五粮液2019年的成绩，李曙光则表示，2019 年是五粮液营销改革的开局之年，我们依托控盘分利模式，补短板、拉长板、升级新动能，取得了阶段性成效。股份公司前三季度销售收入和利润总额的增长领先同行业，预计全年销售收入将突破 500亿元，连续三年，每年跨越一个百亿台阶。
五粮液集团销售收入历史性跨越千亿台阶已成定局，这意味着五粮液将创造多项历史记录：从企业角度看，五粮液集团将提前一年实现企业“十三五”发展目标;从行业角度看，五粮液集团将成为中国白酒行业率先跻身千亿俱乐部的集团;从地区角度看，五粮液集团将成为新希望、长虹之后，四川省第三家跻身千亿元俱乐部的企业，也是宜宾市首家千亿级企业集团;从国家层面看，五粮液集团将成为我国又一营业收入突破千亿大关的大型企业，正通过创新发展、转型发展、跨越发展不断迈近世界500强企业。同样，中国酒业协会理事长王延才对五粮液发展予以高度肯定，认为近年来五粮液发展态势强劲、成效卓越，营业收入、利润总额等核心经营指标保持高速增长，公司市值、品牌价值等屡创新高，得到消费者、市场和社会的高度认可，希望五粮液以大国浓香的完美品质，不断引领消费升级美好需求，以白酒领航者的心胸气魄，共建酒业命运共同体。
市值破5000亿元 看好公司未来发展
值得一提的是，对于2020年酒行业的发展，李曙光依然看好，白酒行业的结构性机遇依然存在。
事实上，从整个白酒行业2019年的发展态势来看，消费者对于高端名酒的喜爱并未减少，这从五粮液和茅台的业绩表现上则清晰可见。而五粮液在5月份第八代经典五粮液上市后，价格站上了1000元以上的价格带，五粮液在价值回归的路上，2019年打了漂亮的一仗。
集团公司破千亿已成定局，而五粮液股份公司预计实现500亿元也已锁定，对于2020年的发展，五粮液能否做到业绩增长的可持续性?备受外界关注。
五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦则表示，2020年是公司“十三五”的收官之年，更是后千亿时代的开篇布局之年，继往开来、砥砺前行，做好明年的营销工作对重塑中国酒业大王新形象、“十四五”期间创建世界500强的战略目标具有重大意义。
李曙光表示，2020年公司营业收入会继续保持两位数以上的增长。明年五粮液产品市场投放量预计在今年的基础上增长5-8%。同时，公司也正在积极完善中长期产能规划。其中产能规划方面，公司重点建设将新增12万吨的纯粮固态发酵酿酒产能以及30万吨陶坛储存酒库、35万吨勾储酒库等项目。
纵观五粮液2019年的动作，公司完成了第七代经典五粮液与第八代经典五粮液的迭代更换，市场表现强势。“公司将坚定不移地推动五粮液主品牌‘1+3’产品体系。”“1”就是核心大单品——第八代经典五粮液，“3”分别是超高端五粮液——501明池(明池、清池)、80版经典五粮液、39度经典五粮液。501五粮液将于新年前后正式投放。在系列酒方面，公司还将进一步理清发展思路、优化系列产品体系，在做好减法的同时做好加法，打造更多的10亿、20亿、50亿级大单品。公司将进一步发挥资本优势，联合国内外知名机构，加快酒业并购重组。
事实上，良好的业绩表现是投资者对企业的第一判断指标。对于五粮液来说，2019年资本市场表现强势，与公司向好的业绩分不开。
根据《证券日报》记者统计显示，自年初到12月19日，五粮液股价涨幅喜人，公司市值从年初的不到2000亿元一路走高，目前公司市值超过5000亿元，在A股3748家上市公司市值排名中从年初的28位上升至11位。
对于五粮液未来的发展，川财证券分析师在研究报告中称， 随着公司步入后百亿时代，稳中求进将成为公司日后发展主基调，公司将以价格稳定提升为核心，进一步强化品质、强化管控、强化数字化转型。随着公司 30 万吨陶坛陈酿酒库一期工程稳步推进、 高仿产品逐步清退处理、 超高端产品 501 五粮液将于新年前后推出、数字化转型加快、控盘分利逐步深化，改革红利有望不断释放。
东方证券分析师亦表示，五粮液数字化管理助力稳固价盘，强化团购值得期待。“数字化营销中心成立后，预计产品扫码率将逐渐提升，公司有望借助数字化控盘进行精细化管理，克服过往粗放式管理的弊端。通过对于终端需求的紧密跟踪，合理设置经销商配额，从而减少窜货乱价现象的发生。此外，公司明年将加强团购渠道建设，带动核心产品销售，并进一步清理系列酒品牌，梳理经销商，从而实现核心品牌聚焦。”
而据记者了解，深化改革让五粮液取得骄人的成绩，而迈入高质量发展时代的五粮液，除了拥有651年明代窖池这一宝贵的“活文物”外，更多的是集多方力量，力求“从一粒种子到一滴美酒”实现企业高质量发展。
曾从钦表示，五粮液依托国家酒检中心、五粮液院士工作站、四川酿酒专用粮工程研究中心、四川固态发酵白酒酿造工程研究中心等一批高层次研究平台，持续提升从原料、研发、生产到质量的产品全链条技术创新能力, 推动“从一粒种子到一滴美酒”的产品全生命周期质量体系高效运行，有力保障产品升级的品质需求。
