8月28日，洋河股份发布2020年半年报。数据显示，营收134.29亿元，归属上市公司净利润54.01亿元。虽然增速放缓，但“闯”劲依旧。
2020年是洋河的战略调整之年，主动变革虽然带来了短期阵痛，但这种“壮士断腕”的决心为洋河未来的高质量发展奠定了坚实的基础。今年突如其来的新冠疫情打乱了白酒行业的节奏，但作为洋河整体战略中的核心，“梦之蓝M6+”这款产品却逆风起舞，创出了一片新天地。升级后的“梦之蓝M6+”，让洋河在高端白酒市场布局发展的过程中拥有了更强力的引擎，也为新型经销合作体系的建立架起了桥梁。
助力时代，彰显大国品牌新格局
2019年底，洋河股份战略性推出“梦之蓝M6+”，成为公司整个战略转型过程中的重要一环。
在品质上，“梦之蓝M6+”增加了更多老酒，这些老酒在洋河百年地下酒窖存储了数十年之久，每一坛原酒都是工艺和时间的结合体，更多老酒的加入口感更为醇厚，实现了“绵厚味长、微量丰富”的品质新高度。“梦之蓝M6+”品牌定位也精准明确，“更好的时代，值得更好的你”把品牌精神与时代精神紧密契合，围绕个人命运与时代发展的表达，第一时间抢占高端消费人群的心智。无论是品质还是容量以及品牌，“梦之蓝M6+”都做到了新意十足，具有更强的特色，更能迎合市场的需求。
借助“梦之蓝M6+”掀起了市场热度，洋河股份进一步叠加了在高端市场格局中的占位优势，也完成了继“梦之蓝M6”之后，企业在500-1000元价位段高端市场的全新布局。众所周知，这个价位段一直是白酒头部企业的“兵家必争之地”，谁能在这一领域拿出王牌产品，就能彻底在高端市场站稳脚跟。与众多竞品相比，“梦之蓝M6+”的优势首先在于品牌定位的精准明确，特别是“更好的时代”这一品牌理念的推出，在调性和格局上更进一步，彰显出大国品牌应有的格局和风采。
“梦之蓝M6+”上市以来，通过一系列的活动积极传递品牌情怀。“梦之蓝M6+”与中国航天组成暖心CP，开展“百万航天合伙人计划”，让每一瓶“梦之蓝M6+”都连着消费者的航天梦，让每个消费者都能以“合伙人”的身份深度参与其中。“梦之蓝M6+”在疫情期间推出“春暖花开第一约”，通过“梦之蓝M6+”开启了白酒社交场景新玩法。“梦之蓝M6+”联合央视等多个平台，见证了胖五发射、火星探测器发射等中国航天历史时刻。与央视联手共同推出热播综艺节目《挑战不可能》，以“追梦”、“拼搏”的品牌调性牢牢的抓住了消费者的心。近期，“梦之蓝M6+2020经济发展论坛”全国开花，“梦之蓝M6+”广邀经济学家和企业家代表，在思想争鸣中探寻后疫情时代的机遇和变革，为梦想助力。这一系列充满格局的品牌动作，展现了“梦之蓝M6+”与众不同的品牌内涵。
势头正劲，乘风破浪正当时
今年，突如其来的疫情让企业开始深刻审视传统的厂商关系，因为内外环境的变化促使经营者必须在现有的渠道特点和竞争态势下，通过形成新的厂商共建体系来应对行业发展的不确定性。
洋河股份自去年以来开始围绕“梦之蓝M6+”重新布局经销体系，坚持“一商为主，多商配称”的全新市场战略，并且给予了不同实力的“梦之蓝M6+”经销商不同的利益分配方案。在某一地区选择实力最强的经销商作为主导，当地其余经销商补充服务其他渠道，并剔除其余不符合要求的经销商，实现区域市场经销商的结构优化和盈利模式的调整。同时，采取柔性考核制度，以降低渠道库存、控货挺价，调动经销商积极性，建立更加融洽的厂商合作模式。此外，理顺分工协作体系，实现以品牌为中心的厂商一体化。品牌作为厂商共享资产，不是谁说了算，而是品牌导向，品牌的未来，品牌的发展趋势，来决定每一个人的角色如何分担，这种体系促进了厂商和谐，改善了整个发展的效果，从效率角度讲解决了很多问题。
“洋河股份针对不同类型经销商设置不同的盈利模式，主商靠规模盈利，实现规模效应;多商靠高毛利新品盈利，形成板块效应。”在华泰证券看来，通过这种良性运转，最后将形成和谐的经销商生态圈，这种另一层面的“强强合作”，也让洋河股份在未来的市场拓展中拥有源源不断的后继之力。
数据显示，“梦之蓝M6+”2019年第三季度投放市场，并于2019年第四季度完成江苏市场布局以来，截至今年4月底，在全国市场已完成渠道、团购的招商。从“梦之蓝M6+”上市半年的情况看，不仅成为洋河发展的“引爆点”，还推动洋河高端价格体系走向台阶，并与营销变革、数字化赋能、产品结构升级、品牌势能放大等共同作用。 大半年时间，“梦之蓝M6+”一套完美的组合拳，给当下的白酒行业树立起一个典范，下半年，随着疫情趋于稳定，“梦之蓝M6+”将以更稳健的步伐，在高端市场乘风破浪。
