时光飞逝，转眼就进入了11月，国内各大上市企业已于近期陆续发布了2020年第三季度业绩财报，国内知名厨电企业华帝也不例外。
据华帝股份披露的2020年第三季度财报数据显示，该季度华帝实现营业收入13.05亿元，环比第二季度的9.76亿元，增长超过三分之一。业绩呈明显复苏的亮眼表现得到了多家券商的认可，并纷纷给予“增持”或“买入”评级。
随后，华帝又于近日在湖南长沙召开了投资者交流会议。华帝股份董事长潘叶江、常务副总裁兼董事会秘书吴刚、副总裁王操、财务总监何淑娴、证券事务代表罗莎女士等公司高层以及64位投资者代表出席本次会议。在交流会上，华帝股份董事长潘叶江先生作为公司代表回答了投资者的相关提问。
提问一：公司实行渠道扁平化、去二批，怎样保证经销体系稳定?如何解决窜货情况?
答：渠道扁平化、去二批是行业的大趋势。公司目前拥有128家一级经销商、2000多家二级经销商。一级经销商大部分为公司长期合作客户，深耕行业多年，认同华帝的文化和模式。公司从提升经销商的运营能力、给予资金支持、新通路上给予利润分成等多方面保障经销体系的稳定。 对于窜货问题，公司严禁窜货，并制定严格的窜货处罚制度。
提问二：去库存进度及目前一级、二级经销商的库存情况?库龄长库存产品如何处理?
答：去库存已基本在10月份结束，四季度已进入正常状态。目前库存大部分在一级经销商，库存处于合理的水平。公司建立分销管理平台，提升经销商市场响应速度、优化存货结构、提升终端整体运营效率。
对于库龄长的产品将由公司牵头在全国实行调货，提高库存周转。
提问三：工程渠道客户结构情况?各渠道占比规划?
答：目前工程渠道主要客户是恒大、龙光、绿地、融创、中海、保利、合生、碧桂园等。2020年以与top100房地产商的深度合作和样品房进驻为导向进行业务重组，提高团队的业务开拓及运营能力，新增3个top20客户双签。未来不排除通过资本手段、金融赋能等方式加大业务量。
在渠道结构占比方面，华帝未来各渠道占比规划为：工程渠道占比为15%，线下占比为45%，线上占比不超过35%。
提问四：如何看待与竞品的竞争?
答：与竞品的竞争，产品力是核心竞争力。产品创新最重要，做好差异化创新产品。烟灶平台逐步实现平台化、标准化，打造差异化卖点;持续优化与迭代热水器平台，提升平台通用化，以实现成本优势;全新规划蒸烤一体机、洗碗机等嵌入式产品平台，布局干态产品;加大套系化产品布局，提高客单价。
公司自2015年以来持续加大研发投入。未来，华帝专卖店以中高端、高端为主，实施差异化产品竞争战略，打造差异化卖点，产品系列化，提升客单价，提升产品力和品牌力。
提问五：怎样看待厨电行业的属性?
答：公司认为厨电行业的属性始终是围绕厨房空间解决方案。套系化销售将是大趋势，客单价随着套系化销售占比的提升而提高。
提问六：公司未来将发布集成项目战略，集成产品与嵌入式产品、厨房解决方案、定制家居如何建立连接?
答：公司集智厨房以集智产品为切入口，集智产品以产品的功能、消费者的选配为切入点，以集成灶为落地，总部成立独立研发部门。橱柜、家居业务是独立子公司发展，主要是橱柜业务。
目前集成空间网点40多家，明年将建设200多家。华帝家居目前在调整过程中，经过多年发展，厨电与家居将融合一起。
提问七：公司是否计划实施股权激励?
答：目前公司处于调整期，董事会将结合公司当下经营情况及未来发展战略，及时推行新一期股权激励计划，享受企业发展红利。
在华帝企业核心价值观中，有一项是“共担共赢”，它引导着华帝与员工之间形成利益共同体认知。推行新一期股权激励计划，华帝意在进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引、留住优秀人才，最大限度调动公司董事、高级管理人员、中层管理人员、核心技术骨干积极性，将股东利益、公司利益、经营者个人三方利益实现紧密结合。
众所周知，受疫情影响，2020年前两个季度，厨电市场整体规模处于下滑态势，各厨电企业的日子都不好过。但华帝却并未因此乱了阵脚，反倒是稳扎稳打，从渠道到产品、再到人才进行了严密的规划，最终抗住大环境压力，在第三季度交出了一份令人满意的答卷。作为一家厨电行业头部企业，华帝懂市场，懂用户需求的企业，在接下来必将创造出更好的成绩。
