突如其来的新冠肺炎疫情对厨电产业供应链、产业链、价值链造成了强烈冲击,整个行业面临严峻挑战。已经连续两年销售下滑的厨电行业,需要在消费迭代升级的大背景下与消费者建立新的连接。
也正是在此时,华帝交出了一份令投资者满意的答卷。这家近年来快速崛起的厨电头部企业,2020年第三季度实现营业收入13.05亿元,环比第二季度增长超过1/3。华帝的三季报显示,公司营收环境显著改善,油烟机、燃气灶和热水器三大主营产品表现远远优于行业。多家券商“用脚投票”,对华帝股份维持“买入”或“增持”评级。
房地产市场平淡、消费需求低迷、终端出货不旺……今年的商业环境艰难而复杂,华帝却撬动市场竞争力的提升,迅速找到破解当前行业经营困局的出路。华帝跑赢大盘背后的答案,隐匿着“后疫情时代”厨电行业开启新一轮增长的密码。
求变:研判水势,不断调整航向
复盘华帝今年以来,特别是二、三季度的靓丽表现,不难发现,这家国民厨电品牌之所以能经历骇浪却屹立潮头,主要归功于其奋力研判水势,不断调整航向。
首先,求变革,赢得市场竞争先手。
10月,华帝在敦煌正式对外发布“全系专业,时尚不凡”的全新品牌口号。此举被视为华帝基于 “时尚、品质、专业、创新”四大品牌价值基因的支撑,开启全方位品牌升级。华帝不断丰满自身高端智能厨电的品牌定位、强化与年轻消费者连接、拓展行业边界和产品形态的同时,也将普罗大众对厨房的“野望”从简单的做饭提升至“智能厨房空间”等全新概念。
其次,做精品,打造企业创新标签。
“创新”,这是现在很多人接触华帝后的第一印象,它也成为华帝的企业标签和长期战略,一举奠定了 “方老华”厨电新三强格局。华帝不断加大研发投入,通过创新拉动产品持续迭代,全新规划蒸烤一体机、洗碗机等嵌入式产品平台,布局干态产品;加大套系化产品布局,提高客单价。今年推出的“敦煌套系”产品,不仅是厨电的套系化研发,也升级了整体厨房空间解决方案。
最后,扩渠道,工程渠道异军突起。
厨电行业已经进入全渠道营销时代,拓宽渠道的广度和深度成为未来几年的大方向。华帝一直在积极推行线下渠道变革,渠道变得“更扁平、更多元、更融合”,掌控力随之不断提升。在工程渠道成为厨电行业最具增长潜力渠道的趋势下,上半年华帝工程渠道翻倍增长,样板房项目同比增长19.05%;已开发代理商49家,荣获“房地产供应链上市公司投资价值5强”。
创新:打造新引擎,变新品类为优势品类
中国电子信息产业发展研究院近期发布的家电市场报告显示,2020年前三季度我国家电市场整体零售额同比下降8.6%,其中厨电下滑最明显,同比下降超过23%。
数据折射出整个市场的变化。一方面,随着油烟机、燃气灶为代表的“老厨电”保有量大幅提升,厨电企业亟需构建新的增长方式;另一方面,以洗碗机、嵌入式蒸烤一体机等新厨电产品逆势增长,智能化、套系化厨电畅销。
厨电行业的下一个热点、下一个增长引擎,一定是围绕着万物互联,打造厨房空间解决方案。
这也正是华帝大力推动集智厨房发展的原因。2019年,华帝便以AIOT 为目标,率先推出行业内首个智慧厨房全场景操作系统。今年10月,提出将利用云数据、5G等新一代信息技术让厨房统一成“智慧大脑”。华帝将进一步加大集智厨房的建设力度,成立集智产品独立研发部门,加密集成空间网点,目标是从现有的40多家增加到2021年的200多家。
此外,华帝超前进行产品体系的战略布局,今年“场景化”、“套系”、“健康”等概念的密集发布,牢牢抓住了年轻、健康为特点的厨电需求增长趋势。前不久,华帝将厨电“套系化”确立为全新的产品策略,推出了与敦煌莫高窟联名的套系厨电新品。上述策略的积极效果此前已经显现,华帝产品的客单价随着套系化销售的提升“水涨船高”。
如今,华帝已经完成横向拓展,进入更多细分新兴领域,形成了完整的整体厨房系统,从智能厨电向智慧厨房逐步迈进。洗碗机、蒸烤一体机等新品类成为其优势品类,成为拉动业绩成长的强劲新动力。以表现最为突出的洗碗机为例,作为华帝战略性产品,爆发出惊人的增速,消费侧供不应求。
中国厨电行业的增长动能正在发生变化,对于整个市场而言,一场新的淘汰赛悄然拉开序幕。华帝业绩的逆市飘红,源于主动变革和创新驱动持续提供的催化剂和养分,这也让外界对其收官之季的表现多了几分信心和期待。
