王子版“狗王”上市,经销商准备好领取这三大“红利”了吗?
2018-04-02 15:08:39   来源:环球财讯网   

  千呼万唤始出来,3月25日,茅台王子酒(戊戌狗年)正式上市。除了这款产品本身的高颜值、高价值“吸睛”无数之外,茅台集团党委书记、总经理李保芳和贵州茅台酒股份有限公司副总经理、酱香酒公司董事长李明灿的一番现场解读,更透露出若干重要信息,对于经销商,这至少意味着三大“红利”即将到来。
王子版“狗王”上市,经销商准备好领取这三大“红利”了吗?

  茅台集团“最好的生肖酒之一”,让更多人有机会

  对王子版“狗王”,李保芳毫不掩饰自己的喜爱之情,在他看来,这是真正的匠心力作,对传承茅台文化与经典,都具有符号性意义,“无论从产品品质还是外观设计,都是茅台集团已经上市的生肖酒当中最好的产品之一。”

  茅台集团最好的生肖酒之一,这句看似“简单”的评价,实则含金量极高。要知道,在这个产品序列中,包括此前的五款茅台生肖纪念酒,其早已成为高端白酒市场上的品质与价值标杆,在消费者、收藏者群体中“圈粉”无数。王子版“狗王”能够跻身“最好”之列,可见李保芳对该产品的看好与期待。

  对于经销商,更关键的是能否抓住王子版“狗王”的机会,毕竟数量稀少,计划紧缺,一瓶难求的形势令很多经销商感到心里没底。

  让更多人都有机会!李保芳明确表示。发布会当天,来到现场的经销商和各界人士超过1000人,对此,李保芳说:“其中有的人已经得到了销售计划,有的人没排上队”,而他已与茅台酱香酒公司沟通,要尽快安排计划,让更多人参与其中,销售茅台王子酒(戊戌狗年)。

  考虑到王子版“狗王”预售阶段的强势表现,平均一小时售出1.06吨,茅台商城更是一小时售出6吨酒,更多人有机会,则意味着更多人获得这个分量十足的 “红利”。

  做成绝版,成套设计,茅台系生肖酒还有更大惊喜

  借着王子版“狗王”的上市机会,李保芳也谈到了茅台系生肖酒的下一步思路。

  在茅台酱香酒旗下品牌中,目前已有茅台王子酒、赖茅和贵州大曲推出生肖酒产品,对此,李保芳表示,继续保持这三个品牌的生肖酒开发,其他系列酒品牌原则上不再开发生肖酒,“一定要做成精品,过多过滥不会有市场价值。”

  不仅是限制其他系列酒品牌不得再开发生肖酒,即便是茅台王子酒本身,对其每款生肖酒也要严格采取限量生产、绝版发售的管理办法,即今后每款茅台王子酒生肖酒的计划量完成后,就封存“版权”,不再生产。

  李保芳还着重提出,茅台王子酒生肖酒的销售要提前做好计划,为将来的“十二生肖套装”预留产品。“一轮生肖之后,把仓库里的十二款酒成套设计包装,到下一个生肖循环,再重新设计,一轮一版,所有都是绝版。”

  同时,李保芳对茅台系生肖酒产品的“流程”提出了整体要求,所有产品必须在上年12月31号前敲定,绝不准当年研究设计,过了春节再生产,“一定要抓住最好的销售时机。”

  我们不妨做个猜测,如果以茅台王子酒生肖酒为“试点”,随后将绝版、套装的模式推广到茅台系各个生肖酒产品,包括在市场运作方面优化安排,那经销商从中获取的红利,必将大幅“倍增”。

  王子版“狗王”这么6,茅台酱香酒的文化营销有多强?

  “今天这款产品的上市,代表着茅台王子酒文化营销的起航,”李明灿说,茅台酱香酒的新零售时代,同样要以文化营销为先遣,实现从增量到增质的升级转变。“过去我们是销量翻番,接下来要在文化营销上下功夫,加强茅台酱香酒作为‘新增长极’的各方面能力,加快实现茅台酱香,万家共享的愿景。”

  如李明灿所言,茅台酱香酒在之前两年的快速增长,给人留下最深刻印象的是“三年不盈利”的投入力度,是“三大工程”的地面作战,而进入2018年,茅台酱香酒要在销量三万吨不变的基础上,实现销售收入80亿元,销售利润7亿元,则必须强化文化营销的力量,拉动品牌和结构的提升。

  茅台酱香酒能否完成这个任务?在王子版“狗王”身上,已经有了一个令人信服的答案。复盘王子版“狗王”的上市过程,会发现其对文化的理解、表现、创意、传播都有精准把握,特别是将文化与消费者的需求有效结合,能够立竿见影,快速影响市场。以此推测,茅台酱香酒接下来的文化营销攻势也将是猛烈而犀利的。

  “三大工程”再加上文化营销,茅台酱香酒的结构性增长,这将带给经销商更丰厚、更持续的“红利”。

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