茅台转型成效显著 量价齐升带动行业回暖
2015-07-13 14:55:46   来源:环球财讯网   评论:0 点击:

  端午节后,国酒茅台利好消息不断,不仅53度飞天茅台酒(500ml)终端零售价从1099元升到1199元,更在5月末就完成全年销售目标60%,实现了量价齐升。有业内人士分析认为,飞天茅台的量价齐升得益于茅台持续发力大...

  端午节后,国酒茅台利好消息不断,不仅53度飞天茅台酒(500ml)终端零售价从1099元升到1199元,更在5月末就完成全年销售目标60%,实现了量价齐升。有业内人士分析认为,飞天茅台的量价齐升得益于茅台持续发力大众消费市场的转型之举,并有望带动处于弱复苏态势的白酒行业实现更快回暖。

  据山东商报报道,济南市已经有茅台专卖店将飞天茅台的零售价格提高为1199元。茅台经销商李先生透露,近期全国茅台专卖店飞天茅台零售价将统一调至1199元。对于目前飞天茅台的市场销售情况,李先生表示,“我们3、4、5月份三个月就已经完成了今年合同量的一半。”

  据上述经销商介绍,其茅台酒的热销并非个例,目前很多茅台经销商都是超计划完成当月的合同量,甚至有的在执行8、9月份的销售计划,这一点在大智慧通讯社日前发布的消息中也得以印证。

  6月18日,大智慧通讯社文章《茅台5月末完成销售目标六成,旺季来临酒业将进一步回暖》称,茅台已于5月末完成全年销售目标60%,其走访的上海一位茅台酒特约经销商表示,今年销售情况明显好于去年,其中高端销量恢复较快,二季度飞天茅台销量涨了三成,预计下半年情况会更好。

  事实上,茅台出现上述量价齐升情况并非偶然。自白酒行业进入调整期以来,茅台持续转型大众消费市场,在价格回归理性,产品回归大众消费的同时,在转型中实现了量价齐升、稳步发展。

  “茅台是优秀的民族品牌,本身就应该为大众所拥有,就应该面向广大消费者。”正如茅台董事长袁仁国所说,为更好地转型大众消费市场,茅台集团制定了全新发展战略,推进“三个转型”,即发展思路转型、管理模式转型和营销战略转型。企业重新进行产品定位,把普通茅台酒的市场定位转向为大众消费品、家庭消费品,把陈年茅台酒定位为高端商务消费品。按“茅台酒顺价控量,系列酒薄利多销”的策略,顺应市场变化趋势,使商务消费释放潜力,大众消费不断给力,个人消费充满活力。

  此外,近三年来,茅台集团还根据客户需求,共开发个性化产品近200款,发力文化酒、纪念酒、收藏酒市场,成立个性化定制酒公司,针对个人、企业和团体等客户定制了147款产品,成立茅台酱香系列酒营销公司,推出了华茅、王茅、赖茅3个战略品牌,汉酱、仁酒、王子3个重点品牌。各个层次的消费者以及他们不同的需求得到兼顾。

  对此,一位长期跟踪白酒行业的观察人士分析认为,茅台在当前时间节点的量价齐升,是市场对茅台自2012年下半年以来持续发力大众消费市场的积极反馈。而茅台零售价的提升,则为其它品牌的白酒留出了更多的价格空间,这可能有助于带动当前已经处于弱复苏态势的白酒行业实现回暖。

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