百亿数字营销公司是什么样?深八科达股份最近一系列大动作的背后逻辑
2017-04-24 13:30:11   来源:环球财讯网   评论:0 点击:

  听过雨林木风这家公司吗?我保证,要么你听过,要么就是你的,男朋友听过。
 

  但今天我们要八的,是雨林木风母公司的故事。雨林木风依靠装机光盘而出名,这家上市公司收掉了这么一家老牌,这么一说,你就记得它的名字了:科达股份。

 

  科达集团股份有限公司,早于2004年就在上海证券交易所上市。2015年,科达股份开始布局数字营销产业链,开始了一轮大规模的并购整合,一次性将5家100%互联网基因的数字营销市场佼佼者收归麾下,强势切入市场。

 

  哪五家呢?百孚思、同立传播、华邑、雨林木风、派瑞威行。

 

  科达营销五虎祭出“双翻倍”年报

 

  必须承认,这五虎在各自领域都是顶级大咖。百孚思则是具有出色运营能力的线上全案广告代理商;同立传播则擅长线下发布会和体验营销;华邑是以创意和内容见长的品牌数字整合营销公司;雨林木风则是国内最专业的网址导航代理;派瑞威行是国内最大的移动营销和精准营销服务公司。

 

  真想问问,科达股份的老板是谁?大手笔的魄力真是有范呢!

 

  不仅如此,科达股份的眼光也是特别的准确。2016年的年报显示,子公司百孚思、同立传播、华邑、雨林木风、派瑞威行分别实现净利润6118.44万元、4562.78万元、4491.43万元、4905.71万元、9700.65万元,同比增幅分别在10.43~29.74%,五家子公司合计实现净利润2.98亿元,同比增长20.65%,超出业绩承诺的13.83%。

 
百亿数字营销公司是什么样?深八科达股份最近一系列大动作的背后逻辑

  五个子公司都大赚

  服了,买过来就给自己挣钱,说明人家真懂行,也懂管理。怎么个懂管理法呢?董事长把各子公司的老大们都都召集到上市公司,兼任总经理、联席总经理及副总等职位,从客户、媒体采买等等方面提升价值。

 

  比如,客户方面提高各子公司获客几率的同时降低获客成本;采买方面各子公司集中采买,有效提高利润点。通过内部整合协作及上市公司品牌效应,在采购、竞标、财务资金利用、模式创新等方面均呈现出“1+1>2”的效应。目前派瑞威行是腾讯最高级别铂金代理商,还将与腾讯大数据平台联合挖掘数据价值。雨林木风则是百度KA核心代理,也是最大最专业的网址导航代理商,旗下拥有114啦网址导航以及众多优质广告平台资源。

 

  最为典型的案例当属2016年科达股份借助各子公司力量协同合作创作的捷豹滴滴项目。此次捷豹滴滴营销活动的内容包括利用市场占有率最高的滴滴平台,向受众提供驾乘试驾体验、销售线索留资转换、直播运动体验、将高意向客户导流到店,最终促成销售等,通过一系列创新性方案构造出集团复式协作下的汽车营销全新生态闭环。此项目在业务领域拓展、各子公司的复式协作及联合服务汽车行业客户等方面都开创了先例。

 

  二轮并购三大将不甘示弱

 

  现在第一轮并购的五家公司已经密切配合了,2015年底就在琢磨在产业链上下游布局的科达股份,又如愿将三个出色标的收入麾下。4月20日晚间,科达股份又发布了第二轮战略布局并购最新进展:爱创天杰的85%股权、智阅网络的90%股权和数字一百的100%股权。目前,过户及工商变更登记备案已经完成,宣告正式加入了科达股份。

 

  财女瞅了瞅年报,这三家公司2015年也是超额完成对赌。 当初收购时上述三家公司分别承诺2016年净利润实现6800万元、4200万元和3000万元,科达股份2016年年报也显示,上述三家公司也同样完成了业绩承诺,分别实现近利润7251万元、4859万元和3177万元。

 

  这这这,还没并入上市公司呢,业绩就一个劲儿的超预期,那今年二季度并表以后,2017年业绩会怎样?

 

  信心满满的科达股份对于2017年的营收目标表达了乐观的期待。公告显示,2017年公司预计实现营业收入105.76亿元,比2016年营业收入同比增长50.55%。其中数字营销业务预计实现营业收入82.33亿元,同比增长72.35%;交易类(汽车交易)预计实现营业收入18亿元;房地产开发业务预计实现营业收入5.43亿元。

 

  据熟悉科达股份人士透露,该业绩目标对于现在的科达股份属于保守和下限的估计,按照子公司派瑞微行营收连年翻番,以及各家公司业务发展的势头,仅数字营销业务实现百亿目标也指日可待。

 

  这个,我们不是羡慕嫉妒恨,我们佩服得是人家买的准,买了就挣钱,再看看自己持仓的公司,勉勉强强完成业绩,有的还商誉减值。。。啥也不说了都是泪。

 

  数字营销第一龙头呼之欲出

 

  那么现在科达股份到底在行业内是什么地位? 根据17日晚间科达股份公告,公司2016年实现营业收入70.25亿元,比上年同期增加190.67%,接近翻倍,实现归属于上市公司的净利润4.16亿元,比上年同期暴涨254.90%。财女梳理了下,就互联网营销领域,无论从规模、行业地位上,科达股份已跻身数字营销行业前三。

 

  这已经是继6000万股股权激励计划、2016年营收净利“双翻倍”之后,4月份科达股份给投资者送出的第三个大利好消息。

 

  在数字营销领域公司激烈厮杀、行业整体利润下滑的背景下,可见科达第一轮并购的“五虎”和第二轮“三大将”质地之优良。

 

  而更值得玩味的是着眼于更遥远未来的科达布局。仔细观察不难发现,科达已经在人力、产品、战略乃至品牌等几乎各个方向都作了迅速而周密的计划,无死角、无短板、全火力作战似乎已经成为科达的战略部署。

 

  大手笔股权激励:6000万股

 

  华丽转身的科达股份不仅将公司总部由东营迁到了北京,更是豪掷6027.20万股,用来对核心人才进行股权激励。

 

  不得不说,老板不仅聪明,而且豪爽。与传统产业依靠资本规模和成本优势相比,新兴经济则非常依赖人力资源和团队优势,因此将核心员工与上市公司绑定长期利益,更有利于推动团队整体发展,保障上市公司业绩的持续高速增长。

 

  一句话,跟对了老板,买房买车迎娶白富美,指日可待。

 

  这份力度在A股市场颇为罕见的股权激励计划,首次就将4848.71万股授予97人,包括在上市公司及首轮收购的5家子公司任职的高级管理人员、中层管理人员、核心技术(业务)人员等。授予价格为8.41元/股。

 

  不过,对于这份诱人的股权激励计划,科达股份也设立了颇高的业绩要求。以2014年-2016年净利润均值为基数,2017年-2020年四年的净利润增长率分别不低于180%、180%、250%和260%。

 

  此外,针对属于子公司的激励对象提出了子公司2017年-2020年的净利润解锁条件。第一次重组的5家子公司在被收购时作出的业绩对赌承诺期截止到2017年,这也意味着在这些子公司层面追加了三年业绩承诺。这5家公司未来四年的净利润考核目标总额分别是3.14亿元、3.58亿元、3.88亿元和4.29亿元。

 

  “该股权激励计划大幅度绑定了公司核心人才利益,并设置公司层面、子公司层面、个人层面的考核指标,有助于公司各方上下协同,提升整体积极性。”国海证券的一份研报表示。

 

  又要进军共享电动车了

 

  在转型数字营销产业尝到甜头之后,科达股份正进一步谋求在汽车服务领域的深耕,其对汽车服务领域上下游的并购并未终止。

 
百亿数字营销公司是什么样?深八科达股份最近一系列大动作的背后逻辑
  3月2日,科达股份公告称,基于战略布局及“汽车业务”内生式增长需要,公司计划以5225万元受让链动(上海)汽车电子商务有限公司近78%的股权。

  公开资料显示,链动汽车成立于2015年8月31日,注册资本5666.6667万元人民币。链动汽车致力于升级传统汽车电商模式,通过合作形成规模,整合资源,延展业务链条,拓展线上及线下市场新渠道,销售新模式,用“互联网+”的方式为主机厂实现销售增量。

 

  链动汽车在2016年以买断包销的形式向全国自营及合作的综合二级及二手车商进行分销,充分实现渠道下沉,为主机厂提供长库龄车、换代车的销售解决方案。2016年链动汽车实现全年销售收入5.26亿元,实现净利润784.95万元。

 

  17日晚间的公告显示,公司还将向蜜蜂出行增资2000万元。增资完成后将持有蜜蜂出行3.33%股权。

 

  公告显示,蜜蜂出行成立于2016年11月,主业是共享电动单车出行服务,通过线下设备铺设,App操作使用,完成电动车骑行租赁。

 

  公司表示,此次投资蜜蜂出行,主要基于看好蜜蜂出行的发展前景,同时探索公司数字营销业务与共享出行行业的业务结合,并带动公司主营业务数字营销的创新与发展。

 

  “科达股份已经不仅仅是简单意义上的数字营销公司整合的企业,而是深度介入巨大市场容量的汽车产业链,通过汽车营销传媒服务B端,通过汽车交易环节建立大数据护城河。”国海证券一份研报认为,科达股份有望通过大数据服务的理念连接数字营销与汽车两大事业版块,未来在汽车金融等后市场变现的产业链的整合者,实现数字营销与产业价值深度挖掘。

 

  全新形象+全新视角 软实力体现

 

  细心的人还可以发现,科达股份在公司软实力方面的建设也变得更具用心。

 

  本月,科达股份公布了旗下华邑团队为其量身定制的全新LOGO。新LOGO将“路与桥”提炼成特殊符号,并将科达集团Keda Group简洁出KDG三个英文开头,更具时代感、使命感和炫酷感,也更贴近科达行业领先的数字营销集团的身份。

 
百亿数字营销公司是什么样?深八科达股份最近一系列大动作的背后逻辑
  此前,科达股份还将公司总部从山东迁至北京高大上的长安街旁IFC国际财源中心。这一系列动作,无不透露出科达股份称霸数字营销市场、领衔行业变革的雄心。

  就在今天,科达股份还发布了官方宣传片,以“数字航母”为比喻,诠释了科达股份在数字营销海域的地位。

 

  宣传片视频 https://v.qq.com/x/page/d0395g7a2fy.html

 

  分析人士表示,凭借着在移动互联领域的领先和强大头部媒体资源,在内容和创意版块的优势、以及汽车产业从“营”到“销”的布局,市场有理由相信,科达股份的梦想并不遥远。

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