五粮液领跑高端白酒！上半年营收净利实现双位数增长
2020-08-31 12:09:48 来源：环球财讯网
疫情冲击下，宜宾五粮液股份有限公司（以下简称“五粮液”）上半年仍然实现强势增长，录得营收307.68亿元、归属上市公司股东的净利润108.55亿，同比增速均破两位数。其中，上半年营收增速目前更是位居高端白酒上市公司第一！五粮液是怎么做到的？
8月27日晚间，五粮液发布半年报。今年上半年，五粮液实现营业收入307.68亿元，同比增长13.32%；归属上市公司股东的净利润108.55亿元，同比增长16.28%。以上按半年181天算，上半年每天净利达0.59亿元。
从数据来看，五粮液上半年再次实现强势增长。其中，今年一季度，五粮液实现营收202.38亿元，同比增长15.05%；归属于上市公司股东的净利润77.04亿元，同比增长18.98%。
对于上半年业绩的攀升，五粮液在经营分析中指出，公司面对新冠肺炎疫情对消费场景及消费习惯的重大影响，系统推出一系列稳市场、稳增长的措施。首先是加强对计划、渠道、结构进行优化，并加快机制转型、 团队转型以及数字化转型；其次是在市场策略上不搞一刀切，切实降低经销商的负担；再有是启动“零售损失团购补、线下损失线上补、老品损失新品补”工作，保证疫情之下五粮液市场价格稳定。
今年6月，五粮液就针对第八代五粮液、五粮液1618、39度五粮液等，以“三不”原则对现有传统商家计划量进行优化。
疫情冲击之下，五粮液依然保持高速增长态势，充分证明行业龙头强大的抗风险能力。从目前已发布半年报的白酒上市公司来看，五粮液上半年营收增速位居高端白酒上市公司第一。
中国食品产业分析师朱丹蓬表示，五粮液在李曙光上台之后，在组织架构、渠道方面下了不少功夫。第一是组织架构方面，五粮液以市场为中心进行一些调整，使之更符合整个行业发展趋势；第二是做渠道的精耕，随着五粮液对于渠道的掌控力越来越强，它在整个渠道的话语权也得到了进一步加持。“所以来说，即便在疫情严重的时候，五粮液依托‘浓香老大’的江湖地位，以及整个渠道的话语权，也得到了一个非常好的回报。”
今年上半年，白酒概念股也一路“喝高”。消费记注意到，3月下旬以来，五粮液股价就一路上涨，不断创下新高。截至8月28日收盘，五粮液报240.50元/股，总市值达9335亿元。
今年上半年，五粮液酒类销售收入毛利率同比上升2.11个百分点。业内认为，这主要得益于五粮液不断优化产品结构，核心产品市场价格稳步提升，盈利能力持续提升。
其中，第八代五粮液在品质、包装、防伪上有显著提升，市场反应良好；战略性超高端产品501五粮液的推出，完善了五粮液主品牌1+3产品体系；在大刀阔斧精简系列酒品牌的基础上，着力打造尖庄、五粮醇、五粮春、五粮特曲四个全国性战略大单品，确保品牌形象层次分明、价值主张各具特色、价格带衔接有序。
今年上半年，五粮液高端白酒品牌价值进一步提升。近期，由世界品牌实验室发布2020年《中国500最具价值品牌》分析报告，五粮液以2837.46亿元人民币的品牌价值位居榜单第19位，成为品牌价值增长最快的白酒品牌；在英国品牌评估机构“品牌金融”发布的“2020全球最有价值的50大烈酒品牌”排行榜中，五粮液排名第2位。
中金公司研报显示，今年以来，五粮液继续加强经营方面的提升，引入“数字酒证”和酒交所等创新模式、加强核心消费者培育和互动（企业团购等）、推出高端产品系列等，其目的均在于做大需求，而重中之重则是激发出五粮液产品的收藏属性，中金公司认为这是白酒行业尤其是高端白酒的核心所在。
华西证券表示，五粮液仍在持续改革路线上前进，并继续提升量价管理能力以及企业整体营销能力。规划中的超高端价位产品也能够完善五粮液的产品价格段，重新塑造五粮液品牌的高端形象，获取高端消费群体的关注，因此五粮液未来仍有较广阔的发展前景。
今年上半年，五粮液进一步净化了五粮液主品牌的经销队伍，同时对商家计划进行了优化，量价关系更加良性。同时，围绕消费意见领袖培育、团购企业节庆接待用酒和团购企业的内购会三个方面展开了一系列配套举措，初步形成了企业直营团购客户的运营规范，推动营销团队工作转型。
7月，五粮液新零售公司正式开业，积极打造集品牌宣传平台、产品销售平台、消费者互动平台和线上市场管理平台为一体的“垂直生态赋能平台”。
事实上，五粮液持续推进的数字化转型也为企业稳定发展提供较好助力。针对后疫情时代消费者新特征、新趋势，目前公司已经启动了ERP和业务流程再造；五粮液云店平台正式上线，全国五粮液专卖店全部上“云”，构建线上线下一体化的营销互动、提供无接触式产品配送服务；与新浪合作的基于区块链技术“数字酒证”交易平台正式上线，将打造集消费、投资、收藏、储存于一体的新消费模式。
从半年报来看，五粮液当期应收票据较年初明显下降16.79%，现金回款能力进一步增强，二季度单季经营现金流净额也实现大幅增长。
今年上半年，五粮液还同京东达成合作共识，并启动全方位“白酒供应链数字化”服务合作项目。同时，五粮液将常态化开展商家优化和计划优化工作，基于“数据业务化”，保持五粮液量价均衡。
消费记发现，在今年5月底的2019年度股东大会上，五粮液就曾多次提到“数字化转型”。在五粮液看来，持续加强营销变革和数字化转型，市场管控能力也将会进一步提升。朱丹蓬认为，不管是数字化、还是新零售，都是对接最新的营销模式，也是对接未来新生代的一个很重要的布局。“五粮液在整个布局方面，非常接地气，也极具前瞻性。”
新冠疫情的存续，一定程度上影响白酒消费需求，五粮液将积极构建传统渠道、团购渠道与新零售渠道“三马齐驱”，相互促进、相互带动、共同提升，助力公司实现高质量发展。
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