在大众印象里,创业是用自己的力量,解决当下的问题,就某一领域,展开细分行业的深入探索,从而推动社会的进步发展,便利人们的日常生活。
10月16日周五晚21:20天津卫视《创业中国人》节目中,好幸福零食品牌创始人陈晶辉、智蜂巢品牌创始人王斌、蓝店创始人&CEO洪振业来到现场,讲述他们的创业故事以及创业初衷。
好幸福亮相创业中国人,以低价高质抢占消费者心智
民以食为天。作为“第四餐”的休闲零食行业一直以来都备受关注。一方面,整个休闲零食行业市场广阔,前景乐观,另一方面,头部品牌竞争激烈,同质化严重,各企业如何走出找到定位,如何通过差异化抢占消费者心智成为当务之急。
在一众零食品牌当中,一个叫做好幸福的品牌突然杀出,凭借更低价格更高品质一度霸占消费者眼球。其创始人陈晶辉从自己的经历出发,经过深刻思考,对传统零食品牌进行了提升,亦对零食产品进行了创新。
这个创新不仅仅是单品品类得到了丰富,更多的还有产品的外观、口味、功能和消费场景等方面的丰富。
在好幸福零食集合店中,最常见的是小包装零食。陈晶辉认为小包装零食是未来零食行业的一个趋势,小包装既能解决方便的问题又能解决安全的问题。而在店铺规模上陈晶辉也有着自己的观点,做零食店产品结构至关重要、口味至关重要,但是单品的数量决定了一家零食店有无优势。
所以陈晶辉认为一家零食店的开店面积不应低于一百二十平方(米),在此基础之上引入更多的品类,提高品牌与产品的竞争力。好幸福集结日本韩国等全球零食品牌,无论是爆款产品,还是小众美味,都能在好幸福零食集合店里找到。
陈晶辉希望为好幸福打造一条全球零食集合店的产品线,要实现这一目标,产品组合至关重要,既要有常规款,也要有利润款、营销款产品,通过合理的搭配,分配到货架上,让产品的价值最大化、让品牌最大化,也让加盟商的利益最大化。
2015年第一家好幸福门店在辽宁省丹东市开业,如今已在全国拓展超一百三十家,实现了运营服务标准化,也打造了一套属于好幸福自己的品牌vi体系。疫情期间当全国所有的商业都遭遇瓶颈的时候,好幸福却从去年的零增长做到现在平均每个月开二十家店的速度。乘风而上,好幸福现已开启全国加盟,欢迎志趣相投的伙伴加入,一起掘金零食这个万亿“大市场”。
智蜂巢首登创业中国人,抢滩小户型家装市场
以前在地产业内有种说法——小户型天生是用来投资的。但随着近年来房价的逐步高涨,小户型已经成为众多白领一族住宅选择的主要方向。同时随着小户型住宅受热,灵活多变、实用性高的家具产品开始向小户型装修“进军”,迎来了巨大的发展商机。
针对小户型家装市场,智蜂巢应需而生。过去,小户型房子被家居企业看成不好啃的“硬骨头”。从成本角度来说,纯粹按面积计价的话,给小户型做装修不划算。同时从时间成本上来看,管理一套60平方米的房子和一套180平方米的房子花的精力差不多,但收益差距甚远,久而久之小户型就成了被人遗忘的群体。
对智蜂巢创始人王斌来说,这种小户型装修的困境也曾经亲身经历过,作为设计师的他决定创立一个品牌,解决那些小户型的问题。
然而新增的“小”需求,并不是大户型的“缩小版”这么简单。小户型有一个很显著的特点——东西多、空间小。因此小户型更加需要量身定制、有效分区。针对这些需求,智蜂巢推出了各种为小户型设计的家居产品,实现空间的高使用率。尤其是针对二胎时代,智蜂巢倾情推出智能空间堡和成长空间系列,这是智蜂巢对儿童房领域的一个探索,也实现了品类上的增加。
在产品优势上,智蜂巢拥有四十五款到六十款的主力单品,涵盖书房、客房、儿童房、卧室以及需要空间解决方案的其他户型;同时智蜂巢具有强大的设计师能力,品牌成立了独家培训学院来解决下一步的设计师培养和输出问题,此外智蜂巢打通了全国商场物业渠道,在每个中心城市的核心商圈都能拿到最好的位置。
为了更好地服务用户,智蜂巢用三年建立了自己的五金工厂供应链,还有三大板材生产基地和六大仓库,为品牌的全国布局打下了基础建设。当我们住进属于自己「家的时候,无论家有多大,都是美好的,我们不能因为房子小而限制了生活的美好,再小的窝,都要装进我们期望的生活。
如今王斌已经开启了自己的百城千店计划,希望有更多的人加入智蜂巢,有更多的合作者共同开发小户型市场,一起做美好生活的缔造者。
蓝店锁定社区流量新经济,创业中国人见证品牌升级
不在家时快递上门怎么办?现在,除了菜鸟驿站、快递柜之外,家门口的社区小店也成了大家领取快递的主要渠道之一。这个模式,也已经成为我们日常生活的一部分。
早期,社区小店或者是物业一般都是友情友情代收,或者仅为某一家快递公司代收,不能成为一种普遍意义的商业模式。如今,通过蓝店这样的第三方快递收发服务商合作,个体经营的便利店逐渐成为第三方代收平台的主流力量。
蓝店雏形刚刚诞生的时候,创始人洪振业还是一个大学生,一次取快递的契机令他发现了快递代收的商机。从校园试水到铺进社区,市场对这一服务的认可坚定了洪振业做好蓝店的心。
而从小受到来自生意家庭耳濡目染的他,把“利他才能利己”这一理念牢牢印在了脑海里。蓝店既是洪振业自己的一份事业,也让全国社区更便利,为社区小店谋福利。从2014年发展到现在,蓝店已进驻全国100余座主要城市,累计服务人次超3.7亿。
一位蓝店合作网点的店主表示,小店加入蓝店后,借助快递代收有效为便利店进行了引流,并间接促进了顾客的潜在消费。与此同时,快递代收本身也为小店带来了收益,再加上蓝店的一系列增值服务,在提升社区快递收寄效率的同时有效的帮助社区小店实现了增收。
蓝店这一模式也得到诸多投资人的认可,先后获赛富亚洲基金、行早金融、铂欣资本的投资。除了单纯派发快递,蓝店如今也在延伸更多业务,通过流量变现、销售商品等方式来提高商户的收入占比。我们相信,当“蓝店”价值及文化输出足够的时候,商户对平台的认同感及依赖性也会变强,同时随着平台未来在快递业务的深耕,一定会有更多商户加入蓝店,完善蓝店的服务体系,真正做到让社区更好一点。
