春节临近,白酒行业迎来传统意义上的销售旺季。打好市场的动销战、实现新年“开门红”成为了各大酒企当下的首要任务。今年春节,复星加持下的舍得酒业将给消费者带来何种惊喜?舍得持续打造的超级IP“舍得新春品鉴官”又将如何推动舍得的春节动销?
耿乐来了! 他是今年的舍得“新春品鉴官”“年,是终点,也是起点!新的一年,开启新征程、新起航,走向新生活、新希望。”“生活就像一杯岁月陈酿的老酒,舍得之间,皆有滋味。”还记得近期在各大卫视播放的热剧《突围》吗?还记得京州能源那个每个月只拿1000元生活费,却不断与各种势力斗争的代理总经理牛俊杰吗?对,就是他,毕业于中央美术学院、戏里戏外都喜欢喝口舍得老酒的演员耿乐。担任舍得酒2022新春品鉴官的演员耿乐,是一位十分喜爱国粹白酒的著名演员。他在《突围》中成功塑造了心直口快、淳朴正直的形象。在电视剧《突围》中,耿乐与舍得酒深度“结缘”后便对其老酒品质颇为认可,双方一拍即合,此后便成为了舍得酒2022年“新春品鉴官”。
“新春品鉴官”背后 蕴藏着哪些营销哲学?
实际上,耿乐并不是首任的舍得酒“新年品鉴官”。早在2020年,舍得酒业便邀请了当红脱口秀演员李诞担任2020年的舍得酒“新春品鉴官”,这标志着舍得酒“新春品鉴官”这一IP正式上线,成为舍得酒业品牌IP矩阵中的一员。2021年,有人艺话剧台柱子之称的“演艺大家”杨立新、实力派演员的“酒窝暖男”杨玏父子联袂出任舍得酒“新春品鉴官”。他们以创意视频的形式,将两代人对老酒的喜爱和理解阐释地淋漓尽致,恰如其分地传递出“以舍为得,无处不春风”的态度与精神。从李诞,到杨立新、杨玏父子,再到今年的耿乐,舍得酒“新春品鉴官”这一IP的品牌指数持续提升,品牌形象也更加深入人心。白酒品牌研究专家、龙腾虎跃品牌机构董事长纪家晶在接受酒业家采访时指出,人格化、品牌化的子IP打造模式,犹如群星拱卫着舍得酒这个主品牌,不仅有助于舍得酒业整体品牌力的提升,也不断拉升着舍得酒的品牌势能,有助于在春节、端午、中秋等酒类消费旺季推动、引导舍得酒的线下动销。
与“老酒战略”相得益彰 品牌与营销形成合力“品字三个口,让大家‘说起舍得品牌、喝起舍得酒’才是舍得品牌、营销的终极目的。”品牌管理专家、九度咨询董事长马斐指出,真正做到这十来个字是一个系统性的庞大工程,需要舍得酒业上下付出大量的努力。这个分析,与舍得酒业顶层设计不谋而合。在舍得酒业顶层设计的“老酒战略”中,其核心思想便是:坚持做正确的事,做难的事,做让时间检验的事的长期主义。品牌是个长期积淀的过程,舍得酒业把“长期主义”放在了顶层的战略设计中,其重视程度可见一斑。同时,酒业家了解到,舍得老酒战略还将通过四个维度去落地,一是极致的产品主义;二是“利他”的客户思维;三是深度的消费者体验;四是为实现共同富裕,全员共创业而努力。这四个维度,分别从产品、合作者、消费者和员工四个方面去做工作,以确保“长期主义”全面得以保障和执行。
