“如果在市场上卖桃,现在的大桃跟10年前价格变化不大。幸亏现在通过网络销售,一级桃价格比10年前提高了。”来自北京市平谷区江米洞村的桃农王秀清回望过去十年的变化时这样说到。她感慨平谷大桃这十年最大的变化就是销售方式。
王秀清说的是平安产险的线上协销平台。为更好地支持平谷区大桃销售,自2021年7月起,平安产险为平谷大桃提供“溯源防伪+保险护航”双重背书,并借助平安好车主App线上平台协销平谷大桃。截至2022年9月2日,平安产险为江米洞村累计协销平谷大桃超3600盒,超2万斤,增收超24万元,不仅增加了村民收入,还增强了江米洞村实现乡村振兴的信心和决心。
然而,十年前,这里却不是这个模样。
“脏乱差”变“绿净美”,江米洞村十年巨变
2012年之前,江米洞村曾是全镇出了名的环境“脏乱差”加“穷堵怕”村。
“村子的广场遍地猪牛粪,各家各户房前屋后堆满了砂石、砖头等建筑废料;几十个散发着腐败霉味的柴火垛堵在村口……”王秀清清晰地记得当年村子的模样。
由于村子三面环山,交通闭塞,进村只有一条3米宽的小路。村民们要出村,只能先步行5里地,才能坐上一小时一趟的公交车。通勤不便让村民怕出门,外面的人们怕进村,也成了村子致富路上的阻碍。
2018年初,在政府财政资金和交通部门的支持下,江米洞村口的路从3米扩展到7.5米,王秀清和村民盼望10年之久的公交车入村梦终于实现了。不仅如此,2019年平谷区在推广煤改清洁能源工程,江米洞村成为“煤改电”村庄,家家户户都用上了满意的采暖方式。
对江米洞村来说,过去十年是非凡的十年。随着大环境变好,居住质量提升,十年后的江米洞村,连续获得了“五好党支部”“全国文明村”“首都绿色村庄”“北京市垃圾分类示范村”等荣誉。
溯源保险+平台协销,打通平谷大桃销路
路宽了,车通了,环境好了,困扰村子多年的公路问题得到了解决。接下来就是打通大桃销路了。
北京平谷区有丰富的自然资源,一直以来都是北京重要的水果产区。由于其特殊的地理位置和光照条件,平谷区的桃子皮薄、汁多、味甜,口感极佳。但是,因为江米洞村地处偏远山区,基础设施薄弱,销路一直不稳定。
1987年,王秀清看种大桃收入高,就开始跟村里一起种植大桃了。种了三十多年桃子的她亲眼见证了农业技术的快速发展,“以前大家种桃不套袋,当干部推广大桃套袋时,大家还抵触。后来,大家看到套袋后的大桃漂亮,卖的价格高,就都服气了。”但销售难的问题一直挂在王秀清心头上。
2020年5月12日,江米洞村成立了果蔬产销专业合作社成立,成员为本村村民。合作社注册“江米洞”水果商标,希望借助品牌帮助桃农建立长期稳定的销路。
了解到平谷大桃销售难的还有一直默默关注家乡发展的龚志超。她是平安产险平谷支公司直销业务部农险专员。“一直想为家乡做点事情”,在加入平安产险以前,她是一名村官,并且一干就是三年。
一个契机,让龚志超得以帮助江米洞村打开平谷大桃销路。2021年,平安产险发起“乡风文明100行动”,依托自身专业的保险和技术优势,联动全国分支机构,聚焦产业振兴和党建共建,切实助力乡村振兴。
龚志超主动找到了江米洞两委,向村民们介绍平安产险“溯源保险+线上协销”模式如何助力农产品销售。“大桃有了溯源险,消费者就可以通过平安溯源防伪信息二维码了解产品信息,买得更放心。有了溯源背书,‘江米洞’的品牌效应能更快地起来,自然能赚到更多收益”。
同时,平安产险还利用平安好车主App线上商城为亿级用户和平谷大桃架起桥梁,帮助拓宽销售渠道,并在大桃包装上加印“平安好车主”融入平安品牌效应,促进江米洞村农户实现增收。
“平安好车主App拥有强大的车主用户,他们不仅有助农的意愿,也有消费能力。江米洞村是此次平谷区乡村振兴试点村,双方联手,不仅拓宽了平谷大桃的销售渠道,还尝试了线上销售新模式,是带领村民增收致富的创新之路”。龚志超表示。
数据显示,截止2022年6月30日,平安好车主App注册用户已达1.59亿人,6月当月活跃用户超3300万人。
平安好车主App线上平台给江米洞村桃农增加了实实在在的收益。据王秀清介绍,她家有3口人,主要经济来源就是大桃。现在年毛收入约8-9万元,是以前种地的4-5倍。
“农产品销售等不了,桃子成熟卖不出去,我们一年的辛苦就白费了。如今有了稳定的销路,大家都能放心种桃了。”王秀清激动地说。
党建共建+特色农业旅游,打造文明幸福村
为更好帮助当地稳固产业发展成果,拓宽特色农产品销路,2022年9月3日,平安产险“乡风文明100行动”正式落地平谷区。
据了解,这是北京2022年“乡风文明100行动”的首站。平安产险与平谷区基层党组织开展党建共建,同时聚合平安集团科技、医疗、平台、客户、品牌等资源,支持乡村党组织发展,为新时代美丽乡村建设贡献平安力量。
但随之而来的是一个新的课题,如何将绿水青山转化成金山银山。
平安产险邀请产业专家,联合村部合作社共同拟定的江米洞村三年产业发展规划,为振兴江米洞村注入新动力。
9月23日,在第五个中国农民丰收节来临之际,平安产险将组织开展“又是一年丰收时”活动。依托平安好车主App、平安好生活App等线上协销平台,通过抖音号、微信视频号进行宣传、开展线上直播带货、组织线上线下团购活动等多种营销方式,进一步助力大桃销售。
同时,平安产险将充分发挥保险保障优势,建立全产业链保障体系,为当地特色农产品保驾护航。以基础农业保险为基础,全面扩大、健全产业链规模及管理模式,搭建现代化、规模化大桃产业。为全产业链上的大桃种植、大桃销售、大桃价格、大桃产量、生产者意外、生产工具机械财产等提供全流程风险保障,消除桃农的后顾之忧。
乡村振兴不停步。下一步,江米洞村还将携手平安产险积极探索特色农业与旅游结合,打造新的乡村经济增长点。现在江米洞全村约50户,180人左右。由于较为偏远,不少的年轻人外出就业。平安产险希望利用平安集团综合金融的优势,基于江米洞村地理环境禀赋,打造特色产业发展,探索特色农业生态旅游,打造成为新时代桃花源,同时吸引年轻有为的有志青年回乡创业,为乡村振兴作出更大贡献。
“希望全国的朋友都到我们村来作客。桃花美,大桃香,江米洞村一定会建设成为最美的桃花源。”王秀清在桃树下充满期待地展望着村子下一个十年。
来源:平安产险北京分公司
