这个国庆黄金周,抖音电商为活跃于平台的万千中小商家注入了生意新活力。
当抖音电商进入全域兴趣电商发展新阶段,越来越多中小商家也在短视频与直播外,将目光对准了搜索与商城,希望在平台的扶持下,将内容场与中心场相结合,帮助解决爆款少、增量小、转化难等问题。
作为以国庆节点为主题的趋势营销活动,「抖音国庆好物季·秋日必备好货」燃起了人们对兴趣好物的关注,黄金周的消费之火,催热了各行各业中小商家的生意。为助力更多潜力商家做好抖音电商生意,「抖音国庆好物季·秋日必备好货」将「内容场」和「商城场」相结合,为中小商家与服务商提供了多种激励方式:
• 官方货品补贴、「商城综合排位赛」、「Big day」狂欢,将着力挖掘秋季热销好物,打造爆款;
• 「短视频引流商城」「潜力新星直播间」与「商家打榜赛」,将内容流量导流到与商城中心场,为中小商家全域生意加热;
• 新动销商家、商家跃迁、增量结算GMV三大排位赛事,将夯实服务商根基,让中小商家发展“枝繁叶茂”。
PART 1
官方流量与货品补贴,
打造中小商家“爆款制造机”
国庆黄金周称得上是典型的“假日经济”,闲暇的时间让用户有时间、有心情去浏览内容,并按照兴趣所向进行消费。但千篇一律的频繁营销,难免让用户感到“大促疲劳”,此时“选好货”成为密集营销期最有力的竞争手段之一,尤其是在秋季焕新的刚需节点,出游、宅家、礼赠等主动消费需求旺盛,打动用户的好物往往能带来高于平时的GMV。
为了帮助中小商家打造“爆款制造机”,抖音电商针对服饰鞋包、消费电子家居生活、美妆个护家清、亲子生活、食品健康、珠宝潮奢6大行业推出专属货补政策,由官方对定向选品进行补贴,加快“爆品的诞生”。活动期间,不同行业重点品类主推商品,都可以享受到平台支持的专属营销玩法与货品补贴,其中「新人券」与「满减券」两大货品补贴将由平台出资。
为更直接地刺激商城生意场,「抖音国庆好物季·秋日必备好货」还面向6大行业赛道潜力商家,推出了「商城综合排位赛」活动。活动排名将通过抖音商城增量结算GMV得出,各行业Top 200商家将获得最高3000元随心推券奖励。
此外,大家熟悉的「Big day」也将如期而至,平台将在10月6日开启「Big day」狂欢,为参与商家提供商城首页、直播精选、开屏等重磅资源,帮助商家用小成本撬动大生意。在统一的「Big day」外,各行业还将轮次开启专属营销日,帮助商家按照专属行业日,有的放矢安排营销节奏,延长大促整体热度。
part 2
「内容场」结合「商城场」,
为全域生意加热
今年以来,抖音电商围绕做全域下了很大功夫。全域兴趣电商既包括了兴趣的激发,也包括了兴趣的承接,既包括了在内容推荐场景里的货找人,也覆盖了用户主动场景里的人找货。但是从内容到商城中间,还隔着转化、搜索与复购的复杂的连锁动作,怎么让“看到内容”的用户变为“买了东西”并且想“再次购买”的店铺粉丝,成为中小商家们在抖音做经营的关键。
为帮助商家更好地适应全域经营,「抖音国庆好物季·秋日必备好货」首次将「内容场」和「商城场」相结合,连接起短视频、直播内容与抖音商城,拓展从“好内容”到“高GMV”的交易链路。两大场域的结合直接激发了国庆黄金周生意,同时还为中小商家提供了一个难得的“练兵”机会,为双十一大促提前排兵布阵。
两大场域的结合主要通过短视频与直播导流实现:「短视频引流商城」将邀约参与货补玩法的中小商家创作#抖音国庆好物季 #秋日必备好货 热点话题短视频,并在评论区置顶商城落地页跳转链接,引导用户跳转商城后购买商品、关注店铺。为激励商家创作,平台将对表现优异的引流商家给予DOU+加热权益,优选6条短视频置顶在话题页面内,获得高曝光机会。
在短视频之外,「潜力新星直播间」与「商家打榜赛」则围绕内容场,发挥了潜力直播间的导流作用。「潜力新星直播间」活动期间,官方将对中小商家/服务商直播导流提供实时投流支持,深挖新流量为商城生意加热。「商家打榜赛」共分为开播时长任务赛、增量支付GMV排位赛、全量支付GMV排位赛、短视频排位赛等多条赛道,覆盖美妆个护、亲子、服饰、食品多个品类,将为表现优异的TOP1商家最高提供10000元小店随心推券或千川消返红包。
PART 3
让中小商家生意“枝繁叶茂”,
服务商激励排位赛即将打响
在生意起步、跃升的关键阶段,服务商是中小商家的有力后盾。在中小商家外,「抖音国庆好物季·秋日必备好货」还将目光投向了商家背后的服务商。活动将通过“排位赛”的形式,从不同维度夯固服务根基,让中小商家生意“枝繁叶茂”。
• 「新动销商家排位赛」将激励服务商与更多中小商家开启合作,帮助小白新手产生收益,最终将按照服务商新绑定且有动销的中小商家数量进行排名。
• 「商家跃迁排位赛」将激励服务商帮助中小商家实现阶段成长、生意跃迁,最终将按照服务商已绑定的中小商家中产生跃迁的商家数量进行排名。
• 「增量结算GMV排位赛」将激励服务商帮助中小商家在既定模式下,通过开拓增量实现新一轮进化,最终将按照服务商所有绑定中小商家所产生的增量结算GMV进行排名。
以上排位赛,各行业Top10的服务商都将获得随心推券奖励。
如今,抖音电商已成为品牌、商家和达人锚定未来长效经营之路的重要渠道之一。依托抖音电商全域经营模式,更多行业的中小商家有机会从流量之海中获得自身经营的源头活水,并在内容场与中心场的结合中,发现此前未被开掘的生意增量。
早在抖音921好物节期间,中小商家便已展现出对中心场经营的资源倾斜与关注,「抖音国庆好物季·秋日必备好货」又在此前实践经营的基础上,为中小商家带来覆盖全域、连结各方的扶持与激励活动,有望带领日渐活跃的中小商家“乘风而上”,收获更长期、更丰硕的生意果实。
